心虐

心虐第2章 职场套路在线免费阅读

第二天一大早，王佳就来到了公司门口等待。过了不久，郑晓峰也出现了，他看到王佳后有些惊讶，问：“你怎么来这么早呀？”

王佳笑着回答：“我怕迟到，所以就提前半个小时来的。再说提前出门，公交车上人也少。”

郑晓峰点点头，打开了公司门，对王佳说：“今天上班的具体事宜，你找面试你的王伟经理，他会给你安排具体工作事宜。”

王佳说：“好的，郑总。”然后找了个座位坐了下来。

郑晓峰走进了自己的办公室，心里想着这小姑娘比他还来得早，看来是个认真踏实的销售。过了一会，公司的人员也陆续来到了公司。

这时，王伟也到了。他左手拿着荷叶饼夹菜狼吞虎咽地吃着，右手拿着豆浆，不时地送到嘴边，咕噜咕噜地喝着最后几口。

看到王佳坐在销售部，王伟走上前说：“你好，郑总给我说过了，以后你就是我们销售部的电话营销了。”然后他指了指他身旁的位置，“以后你就坐在这个位置吧。一会人事部郑亚莉会给你办理入职手续，完了我大概给你讲讲打电话的流程和注意的细节。”

王佳说：“谢谢王经理。”

到了8点钟，早会的时间到了。王经理把大家召集起来，开起了早会。早会的第一项就是唱司歌——零点乐队的“相信自己”。歌曲唱的是激情万丈，震耳欲聋。每个销售都像打了鸡血一样，大声吼着“相信自己”。歌曲是否在调上并不重要，重要的是能够激发销售的激情。

歌曲结束后，王经理走上台，开口说道：“今天是我们最重要的一天，也是最后一天。因为我们销售要把自己的每一天当最后一天过，珍惜时间，抓紧每分每秒去打电话。现在已经是本月倒计时第23天了，满打满算去掉周末4天时间，有效时间已经不到2周了。”

这时，队伍里的李强对着周颖小声嘀咕着：“咱们经理的数学课是体育老师教的吧？23减去4天小于两周吗？”

王经理继续激情万丈地说：“我们是一个狼性团队，看到客户，就要像看到猎物一样欣喜若狂，要吃了它的肉，喝了它的血，还要嚼碎它的骨头，不要放过任何一个成交的可能性，不放过任何一个可以利用的手段和技巧搞定客户，能多收客户100元的绝不收99元。多赚钱才是王道，有了钱不仅可以改变你的命运，可以孝敬你的父母，帮助你的弟弟妹妹们，还可以受到社会和同事的认可和尊重。”

这时的周颖没有理会李强，只是心有所思地听着王经理说的这些话。她知道销售工作虽然辛苦，但也是最能锻炼人的地方。在这里，可以接触到各种各样的人，学会与人沟通、谈判和建立关系。这些都是未来职业发展中所必需的技能。

王经理接着说：“大家为了多多赚钱，一起加油吧！解散。”话音刚落，大家就回到各自的位置，开始忙着自己的工作去了。周颖看着这个充满激情和活力的团队，心里默默地为自己加油打气，她相信自己能够在这里取得成功。

周颖是一个刚毕业的年轻女孩，来自一个纯朴热情的农村家庭。母亲是一位双腿残疾人，父亲则是一名打零工的农民工，含辛茹苦地供她念完大学。如今，周颖已经毕业，但父亲因为长年累月在工地上劳作，腰部严重受伤，已经无法承受重体力劳动了。家中的弟弟也考上了大学，需要她来资助。因此，周颖成为了家人的希望和寄托。

这时的周颖深刻认同王经理的话，认为只有赚到足够的钱才能解决家庭的一切问题。因此，她全身心投身于工作，疯狂地打电话和拜访客户。她明白只有通过自己的努力才能实现家庭的美好未来。尽管工作十分辛苦，但她从不抱怨，因为她坚信自己的努力能为家庭带来更好的生活。

周颖拨通了电话，对方传来一个声音：“喂，你好。”

周颖有些激动地说道：“王总，您上次让我去你们公司，我却没能见到您，您怎么能骗一个大学刚毕业的单纯小姑娘呢？”

对方听后有些尴尬，赶紧解释道：“不好意思小周，那天临时有点急事出去了。我让刘经理和你谈了，你们谈的怎么样呀？”

周颖回答道：“我和刘经理谈的很好，基本把网站建设的具体方案都已经详细沟通过了。王经理很认可我们公司的方案，当然价格还需要和您沟通呀。您看今天下午您有空吗？”

对方有些犹豫地回答道：“不好意思，下午我还要开个会，很晚才能结束的，咱们还是改天再约吧？”

周颖果断地说道：“那这样吧，我去您公司楼下等您。等您的会议结束了，晚上我请您吃个饭，咱们再详细谈谈具体方案的实施环节吧？”还没等对方答应，她就顺手把电话挂了。

听到周颖的电话后，李强竖起大拇指赞叹道：“周美女厉害呀，这就约到了？”不过随即他又说道：“不过你打电话的声音也太骚了吧，听得我浑身起鸡皮疙瘩。”

周颖白了他一眼，说道：“滚。晚上你和我一起去见那个王总。”

李强疑惑地问：“为啥？”

周颖回答道：“万一那王总是个老色狼怎么办？”

李强又问：“这客户的网站建设方案报价多钱呀？”

周颖回答道：“58000元。”

李强惊叹道：“哎呀，这可是咱们公司目前为止，网站建设里最大的一单了。为了咱们的团队，为了咱们部门的荣誉，为了咱们的友谊，必须陪你一起去！哎，那今晚请客吃饭，你有钱吗？我可没钱借你。”

周颖轻轻敲了一下他的头，说道：“哎呀，笨死了，我们请他吃饭，他一个大老总，好意思让我们付钱吗？”

李强还是有些担心地问：“那王总要是又失约不来了，怎么办？”

周颖信心满满地说道：“放心吧，咱们提前去他们公司附近的楼下餐厅把菜点好了，再给他发短信，看他好意思再次失约吗？我就跟他赌一把，他一定会来的。”

第二天，周颖来到公司，王经理走到她跟前说：“听说你有个网站建设的大单要签了？”

周颖低调地说：“还没签呢，别让郑总知道了，应该这几天就可以签吧。”

王伟好奇地问：“好事呀，为什么怕郑总知道呢？”

周颖有些紧张地说：“万一出问题没签成呢，那岂不在郑总跟前丢人了吗？”

这时，郑总走过来，问：“什么事瞒着我呀？还不让我知道？”

王伟说：“周颖有个网站建设的大单，58000元，马上要签了。”

郑晓峰惊讶地说：“欧呦，那可是咱们公司最大的一单呀，厉害呀周颖。”

周颖连忙说：“还没签呢郑总，还不敢骄傲。”

郑晓峰鼓励她说：“好样的，如果签成了，我请你们部门所有人吃饭。”听到这话，大家激起了热烈的掌声。

王伟对着周颖说：“周颖，我们大家能否吃上郑总的饭，可就看你的了。”

周颖手撑着头，无奈地说：“哎呀，压力好大呀！如果签不了的话，大家还不弄死我呀？”

李强笑着说：“没问题，要像咱们公司的司歌一样《相信自己》。”说着就唱起了司歌来。大家一起欢快地唱着：“相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地；相信自己......”

周颖听着这首歌，感觉自己的精神为之一振。她深吸一口气，坚定地说：“对，我要相信自己，我一定能成功签下这个合同。”

李强拍拍她的肩膀，鼓励道：“加油，周美女！我相信你一定可以的。”

通过几天的培训，王佳已经对互联网产品知识和打电话的流程有了基本的掌握，开始尝试拿着黄页给客户打电话了。然而，大部分电话都遭到了拒绝，这让她感到非常沮丧。

郑晓峰无意间倒水时看到了王佳的沮丧表情，于是他走过去问道：“王佳，你知道你为什么总是被拒绝吗？”

王佳有些不好意思地说：“为什么，郑总？”

郑晓峰说：“这样吧，我打电话给你示范一下。”就随便在黄页上找了一个叫新华电脑培训学校的电话，给客户打了过去。

滴......滴......电话开了免提并且接通了，这时候销售部门的同事都放下电话，专心的盯着郑总，听他如何进行电话营销。

这时电话那边是一个女孩接通了电话说：“您好！这里是新华电脑培训学校。”

郑晓峰说：“你好，我是云企网的，想和咱们公司谈谈在网上联合招生的事宜，你看我和咱们哪位负责人沟通呢？”

对方接线员说：“哦，您好！我们最近正在发愁招生的事宜呢，这样吧，我把电话接到我们招生办刘主任办公室，你找他谈。”

郑晓峰说：“好的，谢谢您。”

滴.......滴......对方接通了电话，说：“您好，这里是招生办。”

郑晓峰说：“刘主任您好，我是云企网郑晓峰，刚才通过和咱们公司行政沟通得知，咱们最近正在犯愁关于在网上如何招生的事宜。”

刘主任：“嗯，您是？”

郑晓峰继续说：“我们目前有一个网上平台，可以帮助咱们学校招生。在网上每给咱们学校带来一个观看网页的意向客户，平台才会收取您0.3元的费用，您看如何呢？”

刘主任：“哦，真有这样的平台吗？那你们过来谈谈。”

郑晓峰说：“好的，刘主任，我们广告费最低需要5000元起步哦，您看我下午过去之前带上合同，如果您满意的话咱们今天就可以签合同吗？”

刘主任说：“可以，你下午3点过来吧。”

郑晓峰说：“好的。”然后挂了电话。这时，部门的人都在给郑总鼓掌。

王佳对郑总说：“郑总太厉害了，我们打一天的电话，也不一定有一个意向客户呀。”

郑晓峰说：“你们要仔细观察我刚才打电话的技巧和语言。首先：要先去了解一个行业信息包括他们的产品知识，不要随便抱着一个黄页就乱打电话；其次：要知道客户的痛点是什么？从而引起客户的兴趣；最后：要深知互联网广告如何才能给客户解决他们的痛点；这三点做到了，你们在电话营销这块就算过关了。”

听到这些话，销售部受到了更大的鼓舞和信心。王佳也崇拜地看着郑晓峰。

王佳从入职以来，一直工作得非常认真努力。每天总是第一个到公司，不停地打电话联系客户，因为她急需挣钱来应对生活的困难。郑晓峰借给她的钱也逐渐花光了，让她更加感到了压力。

每天中午，当同事们都下班出去吃饭时，王佳才会从包里拿出方便面来泡着吃。这一幕被郑晓峰看到了，他有些心疼王佳，于是从办公室拿了自己的盒饭，递给王佳说：“给，你吃我的吧。我一会约了客户一起吃饭，你不要吃方便面了，对胎儿不好。”

接着，郑晓峰又从钱包里掏出500元来放到她的桌前说：“你先拿着，不够了再找我。”他说完后提上包就出去了。

王佳感激地看着郑晓峰的背影，眼泪止不住地流淌。她想起了自从自己的老公进监狱后，已经没有人关心过自己了，包括自己的父母。郑晓峰的关心和帮助让她感到温暖和感动，她要努力工作，不仅为了自己和孩子的未来，更是为了报答郑晓峰的关心与帮助。在这个世界上，温暖与关心依然存在，这给了她重新面对生活的勇气与力量。

郑晓峰和客户吃完饭已经晚上11点多了，路过公司楼下，看见公司灯还亮着，想着今天值日生是不是又忘记关灯了，就把车停在路边上去看看。

走进公司，郑晓峰发现王佳还在电脑前认真地查找客户资料。王佳看到郑晓峰来了，有些不好意思地说：“天气太热了，我回家也睡不着，所以就在公司准备一些明天要用的资料。”

郑晓峰关心地说：“王佳，你认真工作我是认可的，可是你已经快要生产了，真的不能这样加班了，快回家休息吧。”

郑晓峰看看表说：“这样吧，这会估计没有公交车了，我开车送你回家吧。”

王佳还是有些客气地说：“不用了。”

郑晓峰坚定地说：“好了，别客气了，收拾一下，我送你回家。”

王佳简单收拾了一下自己的包，关了电脑和灯，就跟着郑晓峰下了楼梯。

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