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小说介绍
热门小说《江映桃陈海川的小说》是作者“邻家码字小哥”倾心创作，一部非常好看的小说。这本小说的主角是江映桃陈海川，情节引人入胜，非常推荐。主要讲的是：林小鹿报以微笑：“你们好，我叫林小鹿”陆利群憨憨一笑这个叫林小鹿的女生长得太漂亮了之前他自认为这辈子见过最好看的女生非江映桃莫属，现在居然见到个跟她不相伯仲的人而且，与江学姐那千娇百媚的御姐风不同，林小鹿看起来清纯如水，干净甜美，就像漫画里走出来的学院风完美少女这要是二选一的话，最好把海川劈成两半“你好，川嫂”陆利群还在心中做比较，梁志远已经率先作出回应林小鹿有点傻眼川嫂是什么鬼...
第44章
“我们老板姓徐。”
办公室门口，销售总监小声介绍，然后敲了敲门。
“进！”
里面传出个中气十足的声音。
销售总监推开门，陈海川大步走进去。
来这之前，陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构，大老板和二老板是亲兄弟，徐有福和徐有贵。
大老板主管公司财务和供货渠道，二老板管销售。
陈海川一进办公室，就知道眼前这位看样子也就三十岁上下，梳着背头，穿西服打领带，浑身上下收拾得一丝不苟的青年人，是这家公司的二老板，徐有贵。
“六万块，那批货我全要了。”
陈海川径直来到徐有贵的办公桌前，没有打招呼，也没有客套话，单刀直入。
徐有贵双手交错搭在桌上，面色平静的看着陈海川。
这小伙子模样很帅，五官俊朗，双眼炯炯有神，既有年轻人的锐气，又有与年龄不符的干练。
更重要的是，他说话的语速平缓，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鸟，见惯了风浪，任何场合都游刃有余。
徐有贵没有急着开口。
陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面，说了第二句话：“全款支付，交个朋友。”
徐有贵眼皮跳了几下。
全款支付是表诚意。
交个朋友是拉关系。
“今天遇到真正的砍价高手了。”
徐有贵心里有数，他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总，形形色色的人都见过，几句话就能听出对方深浅。
办公室外面那长达数小时的讨价还价，都只是铺垫。
真正的议价环节，就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。
众所周知，销售的最终目地，是从客户口袋里掏钱。
在砍价过程中，把报价下探至最低点，并且主动掏钱的客户，是既会谈判又懂销售的人。
“六万卖给你，我没得赚还要贴钱，没有这样做生意的，最低八万，少一分都不行。”
徐有贵适当地做出了让步，但还是把价格抬高。
做买卖，买的总是没有卖的精。
再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。
人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。
“六万块一口价，能成就成，成不了我现在就走。”
陈海川动了动手指，细微的动作，预示着他把银行卡收回，转身离开。
“别急。”
徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。
现在已经快下班了，公司今天的订单还是0笔，整个销售部全员挂蛋。
在这业绩撂荒的节骨眼上，怎么能轻易放过一笔大订单呢？
其实，这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。
他要通过一下午的时间，来粗略判断海通公司的销售情况，继而在临近下班的阶段，主动出击。
“你多多少少，再往上加点钱，六万块拿那批货，我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。
仓库里的那批货，徐有贵花了四万二回收过来，前后有十六位老客户看货，给出的最高报价是五万，理由是处理器太烂，维修改造成本太高。
徐有贵又不是做慈善的，四万二的成本卖五万，想屁吃呢？
可是，这批货足有一百八十二台机子，要是长时间占着库存的话，就成了累赘。
电子产品回收这一行，最讲究快进快出。
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